做行业领跑者 E元素总经理陆航先生访谈

2016/6/1 11:50:20

           E元素在发布重新定义可换轴机械键盘的安全套技术之后再一次领跑了行业,也让我们诞生了对其掌门人做一次深度访谈的念头。在经过缜密的准备过后,我们在5月25日来到了E元素工厂,与陆航总经理进行了对话。而通过本次的访谈,也让我们深刻了解到E元素可以领跑行业的背后的奥秘。

          初见陆航先生,给我们的印象是温文儒雅,而在交谈当中,我们了解到陆总是技术出身,所以骨子里有着强烈的坚持和执着精神,同时也非常专注于研发创新,早在2002年陆总就已经登上《世界经理人文摘》,成为行业创新的典范。在该文当中,陆总提到,创新不只是大公司的事情,中小企业在做大、做强的发展过程中,产品创新是不可回避的途径。那么如今E元素在已经成为行业航空母舰的时候,陆总对于产品创新又有什么样的看法呢?


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记者:陆总你好,很高兴可以为你做本次专访,希望通过这一次专访,可以让大家更加了解咱们E元素品牌、键鼠行业、乃至于网咖的更多情况。首先请陆总介绍E元素品牌的由来。

陆总:我88年就已经来到深圳,我热爱这片有着创新精神的土地。在我开厂做品牌的时候,正好赶上互联网起步的阶段,这是一个最好的时代。在与朋友合作运作项目之后,也曾经做过其他业务,但后来我们决定专一做鼠标,因为专一方可专注,可以做得更好。在创业之初我们就以世界顶级品牌为目标,紧随他们的脚步进行创新。我的理念是,他人有的,我们也要有。他人没有的,我们创造条件也要有。当时国内第一款3D滚轮鼠标就是我们创造的。而且我们也有着得天独厚的优势,那就是在安华高与原相合作之前,安华高70%以上的芯片都是由我们首发的。我一直认为Sensor是最重要的,犹如汽车引擎,唯有好的引擎,方能给予鼠标好的性能。多年来只要安华高有新的芯片出来,我们就会第一时间使用。最典型的例子在于我们当时设计的第二代光学鼠标,使用了A3000芯片,让无线鼠标的续航能力达到了一年,相比以往半年的续航来说,有了巨大的提升,这就是技术带来的进步。而外观和结构的创新,就需要根据市场的需求和灵感来设计。我们E元素当年那就是趁着这个东风,只用了三个月,就把品牌树立起来。因此我认为,做品牌最重要的是使用新技术,迅速将其普及,即可打响品牌知名度。因为新技术才能够带动行业的升级和换代。但在技术上需要很深厚的沉淀,如果没有沉淀,那么是很难做出成功的产品的。在我认为,E元素代表了一种新的精神,在那个时代下的年轻人迸发的激情和当时深圳城市背景下的创新气质。


记者:感谢陆总的介绍,可以看出咱们E元素是厚积薄发的典型。那么E元素的企业理念是什么呢?

陆总:创新+规模 是我们长期的企业理念 ,在研发新产品方面,我们是不惜一切代价的,即便是撞了南墙,但取得的经验却是非常难能可贵的,也许成果在短时间内没能应用,但未来可以应用到。当然这是需要有强大的经济后盾和研发实力才可以支撑的。我们的研发团队从97年到现在都非常稳定,配合非常默契。研发团队的稳定性非常重要,因为原先的积累都可以传承,如果换了新的人员,那么原来的学费就白交了。

          我们的产品创新有三条路线,一个是客户提出需求,第二个是灵感来带动创新,第三个是在竞争对手的新技术上进行创新。此外,我们去年投入了两千多万进行设备升级,自动化生产是我们最重要的升级,有许多自动化设备都是我们设计的,通过自动化生产来提升生产效率,扩大生产规模,将产品成本降低,更好地为用户提供高质价比的优秀产品。


记者:根据我的了解,目前咱们的产品在海外销售非常出色,是属于墙内开花墙外香的典范,也是行业的隐形冠军,那么是出于什么战略考虑这样做的呢?后续在国内品牌推广方面将会如何做呢?

陆总:我是站在消费者的角度来设计产品的,首先要满足自己的要求,做良心产品。我们倾向于把大部分的成本都花在配置性能上,但也因此会牺牲掉包装。这是由于欧美市场的消费者比较理性,更关心内在性能及实用性,因而这种设计可以更好迎合他们的需求。目前我们在欧洲、美国、日本等国家销售情况都非常好。而目前中国市场还比较重视对外观也就是视觉的追求,因此和我们的建厂理念有些相悖,但是近年中国市场逐渐走向成熟,在保持内在实用性不变的情况下,我们适当的也做一些外观上的创新,迎合一部分中国的消费者。后续国内品牌推广,我们还是会坚持把产品用户体验和实用价值放在第一位。


记者:在目前市场上,键鼠品牌强手如林,那么E元素的最核心的竞争优势是什么呢?

陆总:技术的引领带来更好的产品,规模化的生产保持了超高的性价比


记者:据我了解,咱们E元素非常注重创新研发及专利申请,可以介绍一下?

陆总:我们企业,每年都会有4-5个全球首发的技术,像最近的,高速游戏无线鼠标,既能做到高速传输,又能做到省电,可以实现无线鼠标打游戏。像去年大热的108键双色模键帽注塑工艺,实现了键帽字体发光永不磨损的行业问题,目前全球得到普及。在国外我们也申请了多项专利,目前美国专利有4个,欧盟专利有1个。而且我们也非常注重保护自己的专利。


记者:我看到报道说咱们推出了安全套换轴技术,那么相比传统换轴技术,安全套换轴技术的核心优势在哪里?

陆总:目前全球最大的外设市场在中国的电子竞技这一块,2014年至今电子竞技的发展促使网吧、网咖、电竞馆得到飞速的发展,但是同时由于管理、环境和对战类竞技游戏本身对产品的高要求,因此衍生出来了插拔的机械键盘,插拔技术解决了70%左右的机械键盘售后问题,是一个不错的好创意,但是由于原有的插拔座本身就是易耗品,并且会带来更多的售后,还会提高产品制造成本,因此诞生了新的“安全套”插拔技术,该技术比起一般性插拔技术有三大优点:稳定性显著提高,加工流程简单,显著的成本优势。


记者:这项技术听起来非常强悍,那么这项技术对于网咖业主的最大用途是什么?解决了什么痛点?

陆总:由于机械键盘的手感出色,所以迅速进入了网咖市场。但机械键盘的设计本身存在一定缺陷,容易进水进灰。而换轴技术省得网咖业主发回给各省经销商,不影响正常营业,并且“安全套”换轴技术本身质量非常稳定,优越于插座式换轴键盘,插座式易进灰,易耗损,脱落,插座本身就会带来维修麻烦。我们的产品是专门为网咖市场做了防尘防水的处理,采用了军工级别的防水处理,在PCB上使用了防水材料。并且我们的轴体与市场上常见的轴体不一样,是我们专门设计的,具有出色的防烟灰及防水性能,因为其缝隙非常小。这个轴体已经申请到了国家的专利。因此我可以预见在将来安全套技术的键盘将会成为网咖市场的主流产品。


记者:感谢陆总的详细讲解,按照陆总你来看,未来机械键盘行业将会如何发展?特别是可换轴机械键盘。

陆总:未来机械键盘,在保留按键手感的,炫酷灯效,全键无冲的基础上,将进一步的改良防水,防尘性,同时确保零延时,可换轴键盘将是机械键盘的标准配置,黑轴、茶轴、青轴等等都会按用户的需求,自由更换。


记者:外设的变化发展必将会影响网咖行业,那么陆总你认为未来网咖行业将会如何发展呢?会呈现什么特点?

陆总:网咖电竞馆将更加多元化,娱乐体验将进一步提升,网游界的明星可能会有更广泛的知名度。当然随着网咖的发展,未来会有超大型连锁网咖,电竞馆的出现。风格应该是各异的。


:回到E元素,陆总可否给我们透露一下未来E元素的发展方向?以及未来品牌将会有什么大动作呢?如何布局个人电竞市场?

陆总:E元素将借着中国电竞行业的发展也是中国产品全球化的发展,不断历练,不断创新,做好用户体验,深化在电竞网吧行业的知名度。未来品牌会发展新一代的机械产品、战术鼠标和智能装备,物联网外设设备等,都是一些全新的范畴,具体由于商业机密,就不过多透露,不过大家可以拭目以待。


记者:感谢陆总接受我们的专访,祝E元素越做越好,引领行业不断进步。


结语:

          通过对陆总的访谈,我们可以了解到正是因为持续的创新,让E元素可以在竞争激烈的市场上不断地领跑行业,这种从上至下的创新精神灌注在每个E元素人的血脉里面。而创新,正是中国眼下大经济环境最急需的精神,将会有利帮助经济进行智慧转型,从中国制造,走向中国创造,需要更多如E元素一样的企业!